​什么是“九点领导力”-

什么是“九点领导力”-

教练模式有个“九点领导力”，分别为激情、承诺、负责任、欣赏、付出、信任、共赢、感召、可能性。这“九点领导力”在创业、组建小团队、成为优秀团队领导人等方面都有着巨大的作用。“九点领导力”就像罗盘上的指针，可以照亮被教练者内心的盲点，让他看到人生真正的方向。文字只是教练技术的载体，真正的精髓是让被教练者看到他的内在系统是如何运行的，看到内在系统是如何驱动外在行为的。也就是说“九点领导力”只是一个工具，工具的关键在于如何使用，充分发挥工具的价值，帮助自己拿到想要的结果。创业者如果用好这个工具，或者说具备这九个领导力，那么，我们就能快速地增强自己的成交力，真正做到在任何时候任何地点成交任何人，我们就能快速地扩大自己的影响力和领导力，建立一支攻无不克战无不胜的团队。

一、感召

从字面上理解，感召就是感化并召唤，激发他人的理想，从而让对方自愿采取行动。感召的原因是理想，感召的出发点是不断地印证，感召的主要表现是启发。

感召是引发群体活动的重要力量。从古至今，每一位扬名历史的重要人物，都是优秀的感召者，中国古代的圣贤更是尽其一生，用心感召。孔子在《论语·为政》中说：“为政以德，譬似北辰，居其所，而众星拱之。”政治，借助人心，犹如北斗之星，他的地位通过其他星辰烘托维系。这不就是讲领导者通过感召而让众人追随吗？在你感召他人的过程中，当你不断地面对拒绝、尴尬、不理解甚至是嘲笑的时候，你可检视到是什么原因让你没有感召他（她）。在你实现任何目标的过程中都会遇到不同的问题，在你遇到这些问题的时候，你将如何去做，你是停止不前呢，还是不断地坚持？在你遇到这些问题的时候，你如何才能更快地迁善，改变方法，最后达成目标。

教练用的是感召而不是说服。说服的意思是用你的语言来让别人服你，是不平等的关系。而教练跟被教练者之间是平等的关系，不关心对方服不服自己。教练所做的只是通过教练对话让对方清晰自己的目标，看到更多的可能性，然后让他们自己选择。

教练的基本信念是：每个人都会为自己作出最好的选择。教练要做的是帮对方看清自己的选择。

领导者感召对方改变心态只是第一步，仅仅是激发起了他的梦想。如果在这里就停滞不前，感召就没有完成。接着还要感召对方采取行动。因为只有行动才有结果。采取的方法不是命令，不是强迫，而是诚心邀请，邀请他共同参与创业，邀请他一起来做一个有意义而且更伟大的事业。

二、激情

我们常说某人有激情，或者是某人没有激情，可见激情具有很强的感染力，可以透过空气而感觉到，可以通过言行神色而触摸到。纵观历史，每一位一呼百应的英雄人物，必定是满怀激情的人；环顾四周，我们身边能量大的人，一定在内心洋溢着激情。

提起印度，许多人马上就会联想到一位苦行僧式的人，他无论走到哪里，都会引起一阵阵激动的欢呼，会有一群信徒自愿跟随着他。他就是印度独立运动领导人甘地。甘地一生都在为祖国独立解放而奋斗，也为了消除种姓制度、消灭印度教和伊斯兰教之间的纷争而斗争。他周游全国，冒着生命危险到处进行演讲，常常为此而绝食，一生中多次坐牢，最晚一次坐牢的时候已经73岁。1948年，甘地在赶赴祷告场的途中，不幸被一个狂热的印度教徒杀死，但他的精神永存，被人们尊称为“圣雄”。

是什么驱使甘地投入了一生的精力？是什么让甘地置生死于度外？是教练模式的价值观，是他坚持非暴力、追求真理、自甘自愿于贫穷简朴的理念，是他期望为印度以及人类带来和平的价值取向。

三、承诺

承诺包含两个过程，先诺，后承，先答应，然后用行动承担。只有诺而没有承，不是真正的承诺，唯有两者合一，两个过程的统一，才能称为承诺。

用最简单的话来解释，承诺就是说到做到。回想一下我们的生活，你是不是经常答应别人，而没有按照你所说的去做？相信每一个人都能找到口头到位而行动缺席的经历。宣言和承诺是两个概念。宣言重“言”，所有的东西都在宣言之中，承诺重“承”，一切均在行动中。

承诺不是看他说了什么，而应该看他做了什么。衡量承诺，行动是最好的答案和标准。

四、负责任

引用西方著名哲学家萨特的一句话：“我们是自己的选择。”你的过去，你今天的生活状况以及你的未来，是你自己的选择，不是外界强加给你的。既然是自己的选择，就应该为选择负起责任，为现在所得到的一切负起责任。

有些人认为很多事情与自己无关，他们不去关注，不去研究，当情况变化，需要他们投入这些事情的时候，却无能为力。负责任的人，在心态上担负责任，在行为上积极主动，负责任的心态为人们带来人生中重要的决定权，带来操之在我的一种内心的自由。

五、欣赏

欣赏的意思就是只去看对方的长处和优点，并且表达出来。欣赏是一种视角和胸怀，也是一种能力。但仅仅懂得欣赏是不够的，我们还需要主动做一些事情，让对方真的像我们欣赏的那样，活出精彩。

欣赏要超越价值标准，不管好坏，欣赏它；不管美丑，欣赏它；不管是谁的孩子，去爱他。孔子说：“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，择其不善者而改之。”每个人都是自己的老师，比我好的固然是我的老师，不如自己的也是我的老师，因为看到他的不善，可以引以为戒。

欣赏是一种积极的心态，展现的是对别人的肯定，可以激发出他人内在的力量，收获别人的激情和投入。欣赏的价值古今通用，欣赏的作用永不过期。尤其在团队中，欣赏可以激发他人的激情，能够引发积极的团队氛围，可以形成团队的向心力。

当领导者经常用欣赏的眼光来对待下属，经常用欣赏的方式来领导企业，那么，被欣赏的人就会焕发出自信，团队的氛围就会因此而变得积极、融洽，充满战斗力。

六、付出

索取是一种事事为我的封闭心态。员工在做事情的时候，不考虑公司的利益，而只考虑个人的好处，这便是索取；老板在用员工的时候，不是考虑他的成就和进步，只想到用对方来为自己做事，这也是索取。

索取的焦点是自己，是“你能给我做什么”的思考方式，对方所有的努力应该都是为了自己。付出的思考起点是“他人”，凡事为别人考虑，善于成就他人。索取是把“我”放在中心，付出是把“他人”放在中心。

付出的形式有很多种，付出的对象各不相同。对子女的爱是父母亲式独特的付出，对下属的关心是领导者培养人才的付出，资助失学儿童是人们慈善之心的付出，身先士卒是领军人树立典范的付出。尽管付出的内容和形式千差万别，有一点是相通的，那就是付出的人在付出的时刻是开心的，内心是充满喜悦的。

七、信任

很多人在谈到信任的时候，一定会说：“这个人值得信任”或者“这个人不值得信任”，有人还会愤愤不平地说：“我信任他，却被他骗了!”这些话说起来朗朗上口，听起来似乎也没有什么问题。因为信任才被骗，这符合我们的习惯性的思维逻辑。

不知大家有没有发现，上述语言有一个共同的取向，着重点在“他”，也就是说，信任不信任，最主要的“他”，是“他”值得我信任，是“他”让我没有信任感，是“他”骗取了我的信任。不少人理解信任的时候，都是这样把核心放在被信任者身上，无论功过，皆是“他”的原因，跟自己没有关系。

教练技术认为：信任跟别人没有关系，信任只跟自己有关系。当信任的对象在自己的视线之外，大部分人会同意这个说法。比如，飞机、工程师、飞行员，都是在我们的了解之外，信任他们其实是信任自己。但是，当信任对象在自己的了解范围之内，有人就不一定会认可这个观点了，他们会坚持地认为是否信任取决于对方。

人们之所以愿意跟随领导者，最主要是为了安全感，他们需要确定自己跟随着这个领导人会很安全。如果一个领导人没有信心，市场好的时候，领导是容易做的；一旦市场不好要维持领导的能力就不太容易了。所以，在领导人的基因当中，自信是最关键的。

八、共赢

两人对弈，可能出现三种状况：我赢你输，我输你赢，或者是和棋。无论棋手水平多高，无论棋局怎么变化，发挥的空间终究是在棋盘上，逃脱不了这三种结果。人类生存的环境比棋盘复杂，两人在市场中交手，会受到其他因素的影响，甚至双方同时被其他因素改写结局。因此，除了会产生上面三种结果外，还将有我输你输，我赢你也赢。我赢，你也赢，是双赢；我赢，你赢，他也赢，是共赢。

在两个人的现实对弈中，领导者如果不懂得双赢的好处，没有双赢的心态，肯定会用尽办法把对手置于输的境地。其实，人生最美妙的过程和结果是双赢，实现1+1等于11的结果。

我们创业，按道理来说是很容易的，因为我们与铁粉合作始终追求的是利他和双赢，邀请对方创业，是邀请对方赚钱的。因为只有对方赢了，我们才能赢。

九、可能性

人的局限性就是往往只看到一种可能，而且认为这是唯一的可能。很多人的信念中经常出现的是不可能，结果不可能就真的成了他的人生结果。面对一件从未涉足的事情，不少人的反应是“我不懂，做不来”，他已经在心中把可能性固定在“做不来”上了，行动上不会去做，结果肯定做不到。如果像这样在“以前没做过”与“做不到”之间搭起因果的桥梁，人的一生便不能做成任何事情。

其实很多事情不只有一种方法、不只有一种结果，往往有更多的可能性，带着凡事都有可能性的心态去做事，就一定可以发现事情中的可能性，把不可能变成可能。