​安利最好的产品是什么（5分钟快速了解安利的三次战略转型）

安利最好的产品是什么（5分钟快速了解安利的三次战略转型）

Amway安利

什么？被裁员了！

大橘接到人力通知，下周开始他不用再去公司上班了。

在这个病毒肆虐的寒冷春季，大橘又一次失业了。

伤心过后，大橘决心去寻觅道场，修炼新的“混世大法”，力求早日自力更生，丰衣足食。

这个世界有很多的道场和他们文明所代表的法术，我究竟应该先修炼什么法术呢？大橘自言自语道。

来，吃我一记安利

有一天小A来找失业在家的大橘喝酒，两个人喝着喝着，聊起了大橘找工作的事情。

小A ：“要不我给你安利一家公司？”

大橘：“好啊，好啊，什么公司？”

小A ：“就是安利啊。”

大橘说：“那不是一家传销公司吗？”

小A ：“什么呀，你的认知还停留在上个世纪吧，安利在中国的营销模式都已经完成三次转型了。”

“嗯？怎么说。”

“今天太晚了，你也别整天呆在家里了，明天我带你去个地方，到那再说。”

安利中国

第二日，小A开车带着大橘来到了安利公司位于无锡的安利（中国）植物研发中心，在美丽的植物园中小A开始说起了安利公司的营销转型。

安利无锡园区

“安利公司1959年成立于美国，是全球知名的日用消费品生产商，业务遍及全球，营销人员超过300万人，中国市场一直是他们最大的市场。2019年营业额达到84亿美元，行业好，利润高，是妥妥的一家好公司。”

“哦，我就只记得上大学的时候，在路边被人拉住，让买他卖的东西……”

“哈哈，那就是人家的销售模式啊，专业点说，就是直销。安利1992年进入中国市场就开始引入多层次直销，但是因为其他公司的非法传销扰乱了市场，因此1998年4月中国国务院颁布了禁止传销经营活动的通知。”

“那岂不是对他们打击很大？”

“是啊，但是他们很快就调整策略，业绩从98年的3.2亿元人民币做到04年的170亿人民币。”

“诶呦，有点厉害。”大橘点了点头。

小A：“98年4月国家颁布通知，7月他们就以’店铺 推销人员’的新方式重新开张了，把分布在全国的20多家分公司改造为第一批店铺，所有产品明码标价；通过考试选拔合约雇员，营销人员的收入均从公司获得，不再有上下线的关系，也就是现在的直销模式。”

“等等，小A，我记得现在直销好像是需要牌照的啊。”

“没错，2005年9月，国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》，为这种销售模式设立了准入门槛——直销牌照。

直销和他们原来通行全球的‘多层次’模式有所冲突。因此他们再次选择适应中国，二次转型。”

“厉害了，这么大的公司还能做二次转型？”

“是啊，而且还做的挺不错的，06年底他们就获得中国商务部颁发的直销牌照。推出了全新的业务制度和全新的员工制度。

13年的时候，安利中国区销售额达到了293亿人民币。比04年的时候，又增加了100亿。”

大橘很是惊讶，他没想到这么大一家公司竟然能够如此迅速又完美地完成转变。

小A看着大橘笑了笑，他第一次知道的时候，也这样。

第三次战略转型

大橘冷静了一会，又提出了一个新的问题，“但是现在好像都流行直播带货了，安利的这一套还行的通么？”

小A耸了耸肩，“直播短视频的迅速发展，确实给安利带来了不小的影响，近3年安利的营销业绩均有下滑，19年销售额同比18年下降了5个百分点。”

“那他们想出新的解决策略了吗？”大橘很好奇，因为这不仅仅是安利这样的直销公司所面临的困难，很多实体经济都在面临着同样的挑战。

小A点了点头，“我认为他们已经在计划进行第三次转型了，为适应市场趋势，安利提出了年轻化战略、数字化战略以及体验升级战略。”

“现在到处都要年轻化啊。”大橘觉得自己有被内涵到……

“是啊，安利的年轻化战略主要表现在产品年轻化以及营销人员年轻化上。

一方面在设计产品、策划社群活动时，考虑年轻人的需求与喜好。

另一方面，专门为年轻的营销人员搭建了业务平台“青英荟”，赋予安利年轻化战略一个可以落地的平台，吸引了不少“90后”撑起安利的未来。”

听着小A一口一个“90后”，大橘累觉不爱，决定换个话题，“那数字化呢？是指开发自己的APP？”

“开发APP是其中一小部分吧，安利数字化战略主要分为两部分：一是利用新型数字媒体开展营销活动；二是开展电商业务，两者相辅相成。

安利公司专门为营销人员定制了能够黏住年轻消费者的利器——APP移动客户端，目前这样的产品已经达十余款。

比如安利皇后厨房电子菜谱、女性美容程序，都是客户使用率很高的产品。这些内容丰富、趣味十足的APP确实也吸引了大量的消费者。

此外，营销人员还可以通过安利易联网和APP直接下单，实现订单管理，由公司直接将货物送到顾客家中。而且现在，消费者在手机软件上，可以随时随地进行流动性体验。”

“所以是在像苹果的Apple Store一样在做体验经济？”

小A想了下，“嗯，类似吧，安利的体验升级战略包括线下体验和线上体验相结合，促进信息的交互。

安利众多实体体验设施相继建成和成功运营，与安利移动社交电商平台、高效的物流配送体系、营销人员社群经济以及安利整个体验生态系统相配合，为消费者提供安利式卓越体验，可以说已经突出重围，探索出一个成功的模式。”

大橘感叹：“感觉有被安利到。”

“哈哈，他们的广告语现在叫’安利一下，美好发生’，今天谁安利过你，而你又安利过谁呢？”

END

登场人物简介：

l 小A

安利资深用户。

l 大橘

猫眼观世界主人公，职场老司机，屡次被裁员，屡败屡战后下决心修炼一切混世大法，力求自力更生，丰衣足食。

关键词：安利、直销

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