​访浙江托米网络科技有限公司创始人CEO曹书建

访浙江托米网络科技有限公司创始人CEO曹书建

革故鼎新辟新路 ,高瞻远瞩布新局

——访浙江托米网络科技有限公司创始人CEO曹书建

曹书建,浙江托米网络科技有限公司创始人CEO,是一位深耕共享经济行业,引领财税服务市场的新锐企业家。

在当下人力资源危机前线,曹书建启用企业变革以及企业用工的新视角、新思路,对怎样在后疫情时代下解决企业用工困惑与危机做出了符合托米集团发展战略的举措,最终为合作伙伴的发展披荆斩棘,为自身企业的成长打造出一条与众不同的道路。

创业至今,他始终致力于挖掘财税服务这一广阔市场蓝海,承载起新时代企业家的责任担当。为解决行业痛点,为企业提供优质服务,并致力于打造一站式灵活用工智能服务平台,曹书建持之以恒地努力着。

从启航到领航 ，始于专注

对于曹书建来说,拼搏从来都不是创业者成功的唯一要素。若要在行业内占有一席之地,离不开专业二字。曹书建曾留学于日本学习工商管理,在此期间充分吸收了管理学理论知识,为后来的实践打下了坚实的基础。求学期间,他从基层便利店做起,博观而约取,在店铺的日常经营过程中对员工管理及店铺运营模式都有了充分的了解。

毕业后,怀揣着奋斗激情与爱国赤诚之心,曹书建选择回国发展,进入自己颇为熟知的人力资源行业。精通人力资源和薪税知识的他,凭借丰富的经验、颇受行业认可的专业能力,多次荣获殊荣,2017年海归创意拔尖人物、2019年全国创新项目十大佳杰出青年、入选宁波千帆行动企业家计划等多个奖项,也先后担任多家知名企业薪税顾问专家。

于人力资源行业长久耕耘的曹书建拥有着极强的求知心,他逐渐发现了行业发展的瓶颈。社保由税务征收以后,企业的压力肯定大大增大。传统现行的标准全日制用工将成为奢侈品。而传统的派遣用工、外包用工等方案也因为政策的缩紧,方案效果大打折扣。寻求新的用工形态改革方案是企业必需考虑的一件事。曹书建带领行业开启变革的决心,以财税这一方向为切入点,创造出适合人力资源行业的崭新用工模式,由此开启了创业征程。

2018年1月,浙江托米网络科技有限公司成立。在新时代新机遇下,一个充满潜力的企业异军突起。创业初期,有辛酸,有艰苦,有不被认可的无奈,也有失败的痛苦与煎熬。当一个个即将付诸于实践的理念被他人提前应用时,当资金流转困难限制到专业团队的发展时,曹书建深刻体会到创业的苦涩。在资金紧张时,仍然坚持不懈,曹书建在公司搭建上下铺休息,带领技术团队夜以继日的辛苦工作,轮流上班更新系统。度过最为坎坷的时期后,通过与招商银行建立合作从而解决了资金困难,公司终于迎来了转机。

成功并非一蹴而就,企业在平台建好后,又迎来了推广困难的新难题。但是,幸运从来都是眷顾努力的人。投资者出于对曹书建人品以及能力的欣赏、认可以及对企业项目前景的肯定,倾力支持,使得企业再次突破发展屏障,2020年托米集团团队持续壮大、业绩倍增。

基于曹书建的领导,企业发展方向十分明晰,作为中国领先的高效的一站式灵工招聘服务生态平台,面向广大兼职、灵工求职者,托米提供安全、丰富的兼职工作信息,并通过批量在线面试的创新与服务保障。为了给用户打造更加良好的求职体验,帮助求职者快速找到合适岗位,企业为灵工提供了一系列的服务,其中不仅通过提供劳务派遣、外包用工、非全日制用工、退休返聘、实习以及其他招用短期或临时性人员等用工方式给予其多种就业岗位与职业选择,还在为灵工提供人岗匹配的最佳方案的基础上,设置了爱生活模块,帮助灵工进行薪资结算、依法纳税、社保代缴、法务维权,健康体检,并为其提供租房服务、协作社群构建服务,还开设托米学院,为灵工代理商提供专业技能培训,提供各个行业头部企业培训老师,通过线上和线下为灵工做职业规划、技能培训、收入对比等更好的服务企业。

同时平台产品丰富化,灵工结算、教培、会务管理以及安装配送都有涉及,多措并举,企业既助力各行业灵工实现自我价值最大化,也保障了他们的劳动权益。

为了企业长足发展,曹书建注重品牌建设,在企业规模扩大的过程中不断彰显品牌的力量。他借助多个渠道持续发力,不仅精心组织市场活动,根据全国巡演及政策要求制定贴合其主题的沙龙活动,还借助政府平台对接网站进行推广,并赞助人力资源协会以进一步提升口碑。此外,凭借卓越的技术水平,企业积极参加各种创新大赛,也由此获得很多路演机会,使得品牌更具影响力。

践行诚信理念,铸就卓越品牌。在经营过程中,曹书建始终将诚信放在首位。无论是面对正常经营中还是突发事件,他都未曾忘却企业家至精至诚的情怀。在一次服务客户的过程中,由于系统出现问题造成薪资发放错误,曹书建为避免客户损失立刻追讨款项,在资金未完全追回的情况下为客户垫资37万多元。这样的事例不胜枚举,还有一次,在客户受到税务局稽查时,托米团队前往客户所在地耗费一周的时间帮其整理业务流程。对于代理商,曹书建同样如此,企业始终按时发放代理商的渠道费用,从不延迟。而在托米集团的企业文化中,面对利益冲突时的思考顺序,客户第一,员工第二,股东第三。可见,无论何时,曹书建都将客户的个人利益放在首位,竭尽所能的为客户、代理商提供最为安全、满意的服务。

纵观创业历程,曹书建堪称智者,他捕捉机遇,驭时而进,在日新月异的市场发展中找寻到适合自己的专业领域。他亦是谋者,统筹资源,达成员工、资金、技术的最佳匹配。他还是勇者,不惧挫折,无谓困难,在一次次困难的冲击下迎难直上,塑造了青年企业家的典范。

以创新育先机 ， 以技术开新局

作为企业掌舵人,曹书建坚持与时俱进,在企业运营的多个流程中融合创新要素,立志打破原有产业结构,挖掘出更多的市场与潜力。他以坚持新业态、新模式的创新应用,深耕共享经济行业,通过人工智能赋能,依托自主研发的综合服务平台为个体经营者提供包括劳动服务分包、灵工招聘、收入结算、人工智能报税、保险保障等综合服务为宗旨,开启了一系列的创新与变革。

托米集团以“筹划用工风险,助力企业招聘,让企业没有难发的薪水”为价值观,“全方位为灵工提供生活和乐业服务”为使命,致力打造一站式灵活用工智能服务平台,并努力创建完善的一站式人力资源数字化服务云平台。为了让平台为同行业形成良好的示范引领作用,在创新层面,曹书建开启了多重变革。

一方面,他重塑用工关系,在传统企业与员工建立劳务关系的基础上构建出合伙人关系这一新模式。借助这一策略,员工更有归属感,企业内部更有凝聚力。另一方面,他焕新发薪模式,不通过传统发薪,直接利用银行优盾这一形式,将企业平台系统切入银行内部,进行直接结算及薪资发放。平台为每个企业建立专属账号,可以自主独立操作。

除此之外,为了通过专业的团队和服务体系解决客户的税务问题,帮助其降低税务负担和税务风险,企业平台接入了税务局系统,合作公司可通过税务局匹配的端口,根据个人经营所得进行所有税费申报,全流程都同时接受中国人民银行监管。其严格按照税务局要求,做到资金流,发票流,合同流,业务流,四流一致,实现财税合规降本,合理闭环,当然完税证明也在系统里得到很好的体现。

目前,企业涵盖爱接活、爱生活、托米云三大模块。其中爱接活涵盖托米灵工平台、薪云宝系统、教育培训以及小助手会务、工匠到家、健康到家平台;爱生活涵盖积分商城、相关培训以及技能证书、法务维权、租房服务、灵工社保以及协作社群;托米云涵盖灵工平台、支付系统、支付渠道对接、大数据分析以及相关的调查服务,为企业量身定做打造税务平台,帮助政府进行做大数据分析,趋于管理精准化。

在线下,企业也涉足多个细分平台,其以行业为参照,将各个业务模块体现于整个链条中。如此一来,线上、线下并举,极大提高了企业的服务质量,为各个客户群体提供了充足的保障。企业以合法合规为基础,保障客户的资金安全,税务安全,通过 SaaS系统极大提升企业财税工作效率,协助落实相关财税法规政策等,服务了千万中小企业,为他们创造了不可磨灭的价值。

一次次创新,一次次突破,曹书建不断走出舒适区,携领企业踏入新的发展阶段。正是由于内心深处的责任使命感,他才拥有着勇往直前的动力。把握时代脉搏,增强企业竞争力,在创新的道路上,曹书建始终是坚定的行者。

从开拓者到守护者 ， 始终不渝

纲举目张,以人为本。曹书建树立“致力于成为细分行业的灵工顾问,且托米人都可以有机会成为项目合伙人。”这一企业愿景,认可并重视员工在企业发展进程中的重要地位。他感恩于一路陪伴自己走来的员工,从未忘却相携而行的艰辛,运用到股权激励制度,希望能够给予员工最大的回馈。如今,企业内部十分和谐,员工同心协力,共谋品牌发展。尽管如此,曹书建认为企业的专业性人才储备依旧匮乏,目前随着企业发展,也在寻求更多志同道合的工作伙伴,通过加强与托米学院的联合合作,加强培训,持续扩建专业的人才队伍。

立足高远,始于足下。在梦想的引领下一路走来,曹书建铭记着贵人——浙江中禾人力资源有限公司总经理王杰涛的协助。创业初期,投资方不仅给予自己全力扶持,还愿意在第一年收获成功后将利润全部给予公司。曹书建始终无法忘怀恩人的帮助,最终他也不负众望,收获了成功。对于帮助过自己的人他充满感激之情,十分愿意给予其更多回报。创业以来,企业还获得了国腾机械、中禾人力、江苏壹才网、招商银行等企业的助力,在多方合力及自身努力下,目前公司网点覆盖100+城市,600+客户,拥有一支深耕财税服务领域6年以上培训讲师团队。此外,托米集团与招商银行达成战略合作,成立了政府事务部门,布局全国,同时也拿下了安徽园区、沈抚园区以及厦门园区,并同期筹划了四大营销中心,目前上海营销中心已经落地,托米精彩持续上演。

新冠肺炎疫情期间,在国家日益增强的政策扶持力度下,公司由于技术的先进性创新性备受行业关注,团队规模迅速扩大,迄今员工人数达200人。其间,代理商也在不断增多,企业计划在采用病毒式营销的基础上,加强利用互联网平台进行品牌推广。谈及未来规划,曹书建的思路十分清晰。他认为,未来要出现六个服务商:人力资源服务商、平台技术服务商、财税服务商、保险保障服务商、大数据服务商、市场监管服务商,目前企业完成了四个服务商的任务,未来会加强监管领域,进一步服务好企业、零工,优化商城,建立营销中心,协助规模较小的代理商,为其提供共享的办公平台,目前上海营销中心已经落地,并在积极筹划服务团队中。

作为一名青年企业家,曹书建用自己的创业历程完美诠释了工匠精神。因为善于创新开拓,具备极好的专业素养,他被评为宁波薪税服务行业协会副会长、2017年海归创意拔尖人物、 多家上市企业薪税顾问专家、薪税咨询一级管理师、上海交通大学嘉兴分院特聘导师、2019年全国创新项目十大佳杰出青年、重庆政府特聘招商规划师、安徽淮北政府特批产业规划师,并入选宁波千帆行动企业家计划。

荣誉披身,曹书建从未忘却匠人初心;深耕细作,他矢志书写行业传奇;创新维艰,他居安思危携领企业屡做突破;玉汝于成,他赋予企业成功但却从不止步,遥望未来,他仍将初心不改,在灵工行业的这片蓝海上,乘风破浪,砥砺前行。