​《什么是鱼塘？》

《什么是鱼塘？》

有这么一个关于钓鱼的小故事，相信大家也看过很多次了，但都只是把它当做一个故事。那么这个和今天我要分享的主题又有什么关系呢？因为今天我要分享的就是如何策划免费送鱼活动还赚钱的模式。先来看一下这个故事：一个池塘开钓，每个人收一百元，鱼塘老板承诺如果钓不上鱼免费送一只土鸡，钓友们闻风赶来，最后大部分人都高高兴兴的拎着一只土鸡回家。据看塘的老人说，塘主原来是个养鸡的老板，因为鸡卖不出去，所以才想到这个办法，这个鱼塘里本身是没有鱼的。

没过多久又有一个池塘也开张了，钓鱼是免费的，但钓到的鱼要以12元的价格买走。还是吸引了不少钓友前去，奇怪的是不管会不会钓的，每天都能钓上几十条，所有钓鱼人立即变得自信起来，个个都是钓鱼大师。这个看塘的老大爷告诉大家，这些鱼都是4块钱从菜市场买来的，鱼塘老板的儿子潜在水里给大家挂鱼。

又没过几天，附近又一个池塘开张了，老板为了让大家体验农耕文明，每个前来钓鱼的人，带上斗笠，穿出蓑衣，划着小舟以撒网方式捕鱼，鱼塘老板负责拍照美图，给顾客发朋友群，提高其品味，最后网到的鱼只要10元一斤。鱼塘日销量从500斤一下子提到10000斤了，而且增长的周期大大缩短，顾客高兴体验，批发市场也去了库存。鱼塘看门大爷又说，这个方法叫“去杠杆改革”。

受前面三个故事的启发，第四个鱼塘也开张了。鱼塘不仅钓鱼是免费的，钓上的鱼也可以全部拿走，

下面来看一下我们的学员用超值体验商业模式是如何引流和锁定顾客。

在当地挖了一个十亩的鱼塘，专门用来免费抢鱼，怎么抢？

每年搞一次免费抢鱼活动，然后吸引一些周边县城的用户过来免费抢鱼，把十万元的鱼直接倒进这个鱼塘里面，用户就可以参与免费抢鱼，抢到的就可以拿走，抢到最大的还有奖励。

但是这跟赚钱有什么关系呢？明明是把十多万元的鱼免费送给游客，为什么还能年赚百万呢？

因为通过策划免费抢鱼的活动，就提高当地的名气，同时吸引更多的游客过来，搞一次免费抢鱼活动，有时候能吸引4万多人过来。

那么这些人来了以后，会怎么样？是不是要消费要住宿？还要去钓鱼？所以，在他们当地的农村就开了几十家的农家乐，供这些来旅游度假的住宿啊消费啊。

而在四川这个地方，比较出名的就是火锅，而火锅里面用户喜欢吃的就是鱼火锅，所以，他们当地直接把这个农村发展成一个鱼村，就是这里的农家乐，基本上都是把鱼做成十几道菜，各种焖的炖的煮的烧的等等，利用鱼文化吸引一些游客的过来。

而这些农家乐用的鱼就是这个举办抢鱼活动老板水库里面的鱼。看到这里大家明白了吧，为什么10多万元的鱼免费抢鱼还能年赚百万。

因为通过免费抢鱼，聚拢人气，然后再通过一些媒体的报道，提升当地的名气，而这些游客来了就是到当地的农家乐吃鱼，而吃的鱼就是这个老板水库里面的鱼。

换句话说，这个老板是把鱼卖给当地的农家乐，但是要想当地的农家乐购买更多的鱼，那就要吸引更多的用户过来，而免费抢鱼就是一个吸引用户不错的方法。

当然，免费抢鱼这种一般都是一年搞一次，平时再配合一些其他的活动来吸引更多的用户。所以，免费抢鱼不仅不亏本还赚钱。

而且，免费抢鱼虽然说投资10万块的鱼，但是，实际上并没有这么多，因为，抢鱼时间有限啊，而且有很多是来看热闹的，有很多没有抓到的，所以最后又回到他的水库里面。

而10万块的鱼仅仅是吸引用户的一个噱头，吸引用户过来，这些人去农家乐消费，他又把钱给赚回来了。另外，用来搞免费抢鱼的那个10亩的鱼池，周围全部安装广告位用来招商，所以广告又是一个收入。

所以，免费的目的是吸引更多的用户，从而带来更多的消费。

而在另外的一个地方，同样有人用这种模式来玩，有一个也是搞养鱼的老板，同样是用免费抢鱼的模式吸引用户，而且抢完鱼以后就邀请这些游客，免费吃鱼。

因为是水库养殖的鱼，味道更鲜美，所以很多游客来了也是直接购买一些回去吃，同时还吸引了一些干餐饮的老板过来参加活动。

所以，对于这些搞农家乐的或者说搞农庄的，很多都是通过举办活动来吸引用户，而用户来了以后就会带来更多的消费，而吸引用户最好的办法就是设计诱惑，特别是免费的诱惑。